Provisionseinbußen durch nicht gemeldete Kandidatenplatzierungen

Definition

Typische Terms of Business im Executive Search verpflichten Kunden, jede Einstellung eines vom Search-Anbieter eingeführten Kandidaten zu melden und die vereinbarte Gebühr zu zahlen, selbst wenn die Einstellung später oder in einer anderen Rolle erfolgt.[6] In den Bedingungen von SpenglerFox wird z.B. ausdrücklich geregelt, dass der Kunde jede Angebots- und Angebotsannahme melden muss und dass die Firma bei Nichtmeldung das Recht hat, das Honorar gemäß Bedingungen zu berechnen.[6] Diese Klauseln existieren, weil in der Praxis ein Teil der Kandidaten in anderen Rollen oder zu einem späteren Zeitpunkt eingestellt wird und Kunden dies nicht immer melden. Ohne automatisiertes Kandidaten-Tracking, systematische Follow-ups und klare Engagement Letters, die diese Meldepflicht hervorheben, bleiben solche „off‑book placements“ unentdeckt. In einem typischen Executive-Search-Portfolio mit 30–60 Placements p.a. pro Berater und durchschnittlichen Fees von AUD 60k–90k pro Placement führt bereits 1–2 nicht fakturierte Placements pro Jahr zu direkten Gebührenverlusten von AUD 60k–180k.

Why This Matters

The Pitch: Executive-Search-Firmen in Australien 🇦🇺 verlieren schnell 1–3 % ihres Umsatzes, wenn nicht gemeldete Kandidatenplatzierungen unentdeckt bleiben. Automatisierte Tracking- und Vertragsklausel-Workflows machen jede Einstellung nachvollziehbar und sichern die Erfolgsgebühr ab.

Affected Stakeholders

Partner/Managing Director, Executive Search Consultant, Finance/AR Manager, Legal Counsel, Key Account Manager

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