Verlust von Beratungsumsatz durch Kapazitätsbindung in Ersatzprojekten
Definition
Executive-Search-Honorare in Australien liegen für C‑Suite-Rollen häufig im Bereich von 20–30 % des Gesamtpakets, was bei Gehältern von AUD 200.000–400.000 zu Fees von AUD 40.000–120.000 pro Mandat führt.[8] Platzierungsgarantien wie 3, 6 oder 12 Monate bedeuten, dass bei einem Ausfall die Agentur eine Ersatzsuche durchführt, ohne erneut die volle Fee zu berechnen.[1][2][5][7] Jede Stunde, die Senior-Berater in Replacement-Projekten verbringen, kann nicht für neue, voll zahlende Suchen eingesetzt werden. LOGIC-Schätzung: Ein Senior Executive-Search-Consultant kann realistisch 8–12 voll fakturierbare Mandate pro Jahr durchführen. Wenn wegen mehrfacher Replacement-Fälle jährlich 100–150 Stunden auf unvergütete Ersatzprojekte entfallen (z.B. zwei größere Ersatzsuchen à 60–75 Stunden), entspricht dies 1–1,5 entgangenen voll zahlenden Mandaten. Bei durchschnittlich AUD 70.000 Fee pro Mandat ergibt dies einen Kapazitätsverlust von AUD 70.000–105.000 Umsatz pro Consultant und Jahr.
Key Findings
- Financial Impact: LOGIC-basiert: ca. 100–150 Stunden Kapazitätsbindung pro Senior Consultant/Jahr in unvergüteten Replacement-Cases, was 1–1,5 entgangenen voll zahlenden Mandaten entspricht → AUD 70.000–105.000 potenzieller Umsatzverlust pro Consultant/Jahr.
- Frequency: Hoch bei Boutiquen mit hohem Garantieversprechen und begrenztem Senior-Staff; mittel bei größeren Häusern mit mehr Puffer.
- Root Cause: Keine klare Policy zur Priorisierung zwischen Garantiefällen und Neugeschäft; mangelnde Transparenz über Kapazitätsauslastung und Deckungsbeiträge; aggressive Garantiezusagen im Sales ohne ökonomische Bewertung.
Why This Matters
The Pitch: Australische Executive-Search-Beratungen verlieren schätzungsweise 5–10 % ihres potentiellen Jahresumsatzes, weil hochpreisige Berater an unvergüteten Ersatzmandaten arbeiten. Durch KPI-gesteuertes Replacement-Management und klare Kapazitätssteuerung lassen sich pro Senior Consultant AUD 50.000–120.000 zusätzliche Fee-Einnahmen realisieren.
Affected Stakeholders
Managing Partner, Practice Head, Senior Executive Search Consultant, Resource/Operations Manager
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Financial Impact
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Current Workarounds
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Methodology & Sources
Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.
Related Business Risks
Unvergütete Ersatzbesetzungen durch fehlerhafte Garantienachverfolgung
Überhöhte interne Suchkosten durch manuelles Ersatzmanagement
Kundenabwanderung durch intransparente oder schlecht gemanagte Ersatzgarantien
Bad Hiring Decisions from Inadequate Checks
Verification Delays Slow Onboarding
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